记者陈永报道 在舆论战持续了半年之后，苏超和中超在商业开发层面也开始较量，不过这并不意味着零和博弈，双方共同做大市场蛋糕，实现双赢是有可能的。

最近，苏超招商的火热成为舆论焦点，有消息称苏超整体商业开发收入已超过2亿元人民币，但官方随后表示2026赛季苏超赞助商尚未公布，相关部门预计将召开发布会正式发布相关信息。

虽然“苏超赞助收入超2亿”的消息未获官方确认，但苏超招商热情确实存在，因此许多人自然将目光转向以中超为主的中国足球三级联赛，也给后者带来了更大压力。

但苏超与中超并非零和博弈、此消彼长的关系。2025赛季苏超表现火爆，中超同样强劲，球市增长率达32.54%，现场观众首次突破600万人次。在这种背景下，苏超等城市联赛与三级职业联赛携手推动足球赛事商业开发，实现赛事经济同步提升，共赢应是中国足球的目标。

即使苏超2025赛季商业开发总额超过2亿元，但三级职业联赛尤其是中超的赞助费用仍远高于苏超。中足联数据显示，2025年三级职业联赛整体商业收入较2024年增长13%，其中中超收入同比增长10%，但具体数额未公布。

职业联赛的主要赞助收入来自四大方面：冠名赞助、转播版权、装备赞助及其他赞助。与城市联赛相比，冠名、装备及其他赞助相似，唯有转播版权存在明显差异。

冠名赞助方面，过去中国平安每年赞助约2亿元，随后华润饮料成为中超冠名商。2025赛季三级职业联赛整体商业开发中，华润饮料成为整体冠名商。从数据看，中超商业开发增幅低于三级职业联赛整体，中甲和中乙的增长主要来自华润饮料冠名赞助，相关赞助费用超过1.6亿元人民币。

装备赞助方面，除装备赞助外，消息称耐克现金赞助折合到每家中超俱乐部约300万至400万元人民币。其他赞助具体金额尚不明确，但现金赞助总额应不低于1亿元。

转播版权是职业联赛区别于城市联赛的重要收入来源，城市联赛更多依赖多平台播放，收入微乎其微，而职业联赛转播版权尤为重要，欧洲职业联赛更是如此。消息称，咪咕视频每年带来约1.5亿元中超版权收入。此外，俱乐部层面，职业联赛门票收入是核心来源之一，城市联赛以低价票吸引观众促进文旅消费，2025赛季大部分中超俱乐部门票净收入超过1000万元，多家超过5000万元。

据本报获悉，2025赛季中超俱乐部分红超过1500万元，较上一年度增长约25%，这一增长幅度相当显著。

综合估算，若苏超2025赛季商业开发约2亿元，中超很可能达到苏超的两倍。但苏超商业开发的快速增长，仍给中超带来更多反思。

实际上，中超商业开发也具备强烈增长潜力，尤其体现在球市方面：2025赛季中超总上座人数首次突破600万，达6180990人次，相较2024年的4663507人次，提升了32.54%。

客场球迷数量提升更为显著，本赛季大多数中超球队客场比赛均有大量客队球迷。以山东泰山为例，对阵北京国安时客队球迷约4000人，对阵青岛海牛时客队球迷超过1万人。

如此火爆的球市自然为职业联赛尤其是中超现有赞助商带来更大回报，也增强了他们继续支持中超的信心。2025赛季上座率大幅增长超30%，且普遍预期2026赛季中超球市将进一步提升，自然吸引更多赞助商加入。

值得关注的是，中超的巨大增长是在苏超、赣超、湘超、渝超、川超、蒙超等城市联赛火爆的基础上实现的。城市联赛的火爆在一定程度上受从众心理影响。山东地区非城市联赛体系的“齐鲁超赛”（中冠下一级赛事）也十分火爆，但进入中乙的俱乐部球市却较为冷淡，这正是从众心理的体现。即便如此，中超上座仍有巨大增长，说明中超已建立稳固且核心的球迷基础。在自媒体拉踩引战时，通常提及“国足”或“中国足协”，较少涉及“中超”，这很大程度上得益于中超俱乐部核心球迷的支持和维护，以及足球自媒体多从中超联赛起步。

从上述角度看，中国足球三级职业联赛，尤其是中超，具备爆发的潜力。

虽然职业联赛火爆的球市带来良好商业开发前景，但将其转化为实际的赞助费用及增长并非易事。

对于中足联而言，自2025年年初成立以来一年时间，中超交出了一份不错的成绩单，包括商业开发收入的提升。但必须清楚，目前中足联工作仍集中于竞赛层面，主要精力用于竞赛规则研讨与调整、日常赛事管理、赛风赛纪及裁判等舆论焦点。此外，中足联刚成立一年，内部人员和工作程序调整也耗费大量精力。

换言之，至少在2025赛季，我们尚未看到中足联将工作重心从竞赛转向商业开发，这不可避免地影响了中国足球三级职业联赛的整体商业收入。

实际上，重视商业开发不仅仅是更换中足联负责人就能实现的，而是需要真正从竞赛思维转向商业思维，构建完善的商业开发体系，包括：一是中足联主要负责人将更多精力投入商业开发；二是借助国家对足球的高度重视，加强联赛层面与央企及行业龙头企业的全面沟通；三是中足联日常工作充分考虑商业开发，包括宣传和比赛日经济提升等方面。比赛日经济方面的好消息是上座率限制放宽，但其他限制也需同步放宽。

在职业联赛商业开发中，未来更需提升的是中甲和中乙。2025赛季，中甲现场总观众1896473人次，场均7902人次，远低于中超；中乙现场观众880295人次，场均2445人次，更远低于中甲。

实际上，中甲上座主要依靠少数俱乐部支撑。例如2024赛季，中甲现场总观众228万人次，大连英博海发贡献63万人，占比27.6%；本赛季辽宁铁人观众396107人，占比20.9%。相比之下，中超中大连英博海发现场观众高达874020人次，10场比赛观众超过6万，但占比仅14.1%。

中甲和中乙低迷原因多样：一是多个赛季以来，职业俱乐部极不稳定，缺乏浓厚足球氛围，虽中超也曾不稳，但有多家老牌俱乐部支撑；二是过往赛季中甲和中乙竞技水平较低，多家中超俱乐部短时间内从中冠跃升至中超，如青岛西海岸2019年还是中冠，经历两年中乙、两年中甲后成功冲超，大连英博海发和云南玉昆2025赛季均为三级跳升班马；三是反赌前，中甲和中乙假球现象普遍，严重打击球迷热情。

不过2024及2025赛季，中甲和中乙出现明显好转，一方面俱乐部更加稳定，另一方面反赌后竞技水平逐步提升。

因此，三级职业足球联赛商业开发方向非常明确：一是确立以商业为核心的工作思路；二是持续壮大中超联赛；三是全力补齐中甲和中乙短板，实现职业联赛整体提升。在此基础上，随着职业联赛日益稳定健康，扩军计划也可提上日程。